小故事

    曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

    老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

 

    低價為什么還會死掉呢？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

過于低價地暖

不僅是對消費者的不負責，

更是對自己不負責！

 

19.5元/㎡？

 

看了網上一個報道，說河北省的邢臺地區竟然出現了19.5元/㎡的地暖。說實話我真不知道他們是怎么做出這么低價的地暖的，難道是混了3年地暖圈的我太年輕了？于是細細的看了整個文章，其實就是偷工減料，具體方法有如下幾個。

 

一、惡意加大盤管間距

 

國標《地面輻射供暖技術規程》（JGJ142—2004）規定：加熱管的敷設管間距，應根據地面散熱量、室內計算溫度、平均水溫及地面傳熱熱阻等通過計算確定。一般是16管徑盤管15cm管間距和20管徑盤管20cm管間距。

 

一般而言，根據20元/㎡成本計算出的管材間距大概在40cm到 50cm之間，甚至更大。這樣管材可以省去50%用量，一平米可以節省2-3m的管材。

 

后果：

a、房間采暖溫度很難達到要求；

b、地面會一塊熱一塊不熱。

 

二、材料采購以次充好

地暖管材、分集水器、和保溫材料這三種材料的選擇也很有“學問”。

 

1、管材

為了降低成本，往往采購一些由小作坊生產的地暖管材，這些小作坊生產的地暖管材比正規廠家生產的地暖管材每米能便宜0.5元左右，而每平米就能為這些施工企業節省1元到2元的成本。

 

低價原因：

a、加入劣質原料；

b、不加抗氧劑和輔助抗氧劑，達不到50年使用壽命；

c、縮減管材外徑或壁厚，耐壓性及使用壽命都會受到嚴重影響。

d、還有一些企業在PE-RT原料中添加一些線型低密度PE或PE100的管材專用料等來降低成本，而這樣生產出來的PE-RT管材毫無性能可言。

 

2、分集水器

分水器、集水器應包括分、集水干管、排氣及泄水試驗裝置、支路閥門和連接配件等。為了降低采購成本，他們常采用的手段有：

 

a、選用最簡易的分水機器，通常只包括分、集水干管和支路，閥門、過濾器等能省就省；

b、委托分集水器生產廠家生產一些52銅或53銅的分集水器；

c、將分集水器的閥門的銅芯做成鐵芯。

 

后果：系統性能差，后期使用費很高。劣質材料極易腐蝕，壽命極短。

 

3、保溫材料

目前地暖用保溫板材主要包括擠塑板和聚苯板（家電的包裝盒泡沫）。由于擠塑板比聚板的成本高出許多，所以在19.5元/㎡的地暖系統中，施工企業不可能使用這種產品。即便使用的是擠塑板，這其中的貓膩也相當多。

 

a、容重不達標，一般是36kg/m³。

b、用劣質原材料制造的。

c、使用無紡布反射膜，甚至不用反射膜。

d、直接不鋪保溫層。

 

 

后果：

a、地暖保溫性能幾乎沒有，后期使用費會超級高，因為溫度都跑樓下去了；

b、劣質保溫板會揮發有害氣體。

c、因為抗壓性不能差，后期地面容易開裂沉降。

d、劣質板材會吸水，后期容易腐爛。

 

三、偷梁換柱

合同上寫的品牌和實際施工使用的品牌不一致。

 

花了這么多的力氣和“智慧”來做低價，最終的結果是什么？業主怨聲載道，各種投訴，地暖公司毫無口碑，最后倒閉。所以很多地暖公司表示低價地暖做不到，也不會去做，因為做到的都被消費者口水淹死了。

 

 

總結

 

引用朋友圈的一句話：

    如果您在乎的是質量，請尊重它的價格；如果您想要的是便宜，請接受它的壽命。物美價廉只是一種營銷手段。

    從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了質量的缺陷，用買蘿卜的錢永遠買不到人參。這是永恒不變的定律。

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